竟只用一年就成销售黑马，澳洲牛奶如何玩出营销新花样？

随着80后、90后消费群体的崛起，消费者需求在不断变化。怎样运用新型的营销方式在传达产品信息的同时，又吸引消费者，已然成为各大乳业品牌赢取新一轮发展需要突破的重点问题。

进入中国市场一年时间以来，澳牧进口儿童牛奶迅速适应中国市场，并结合中国市场特性，通过极具娱乐性和激励性的营销方式与消费者进行互动、沟通，成功盘活了粉丝经济，扩大了产品信息的曝光度，成为乳业品牌实践营销创新的又一经典案例。

  大招之一：玩转微博微信等新媒体

随着新媒体时代的到来，在信息越来越碎片化的环境下，如何进行新媒体营销推广，这是所有做互联网营销策划的人所要面临的问题，也是澳牧进口儿童牛奶十分重视的问题。新媒体是一个很大的范畴，并不是简单的发发微博微信，不只是想想“我要搞什么内容”，而是要想想“我的受众想要看什么内容”。

澳牧从新媒体传播的实践中发现，越是贴近生活，操作简单，互动性强的内容和活动，越能够达到一石激起千层浪的传播效应。澳牧进口儿童牛奶在微博微信上推出多个互动游戏，如“澳牧宝贝上春晚，秀萌娃才艺”的视频上传活动。这样的活动参与方式简单、中奖率高、奖品丰厚，摒弃了复杂、繁琐、不接地气的活动规定，极大激发了消费者的分享热情，实现了信息传递的最大化，促进了品牌的传播。

  大招之二：携手知名媒体

在媒体合作方面，澳牧更是携手湖南台、浙江少儿频道等知名媒体推出了一系列品牌活动，如与湖南金鹰卡通及湖南娱乐频道联合打造的全新节目《澳牧宝贝向前冲》、《童心撞地球》、《澳牧宝贝迎新春》，在浙江少儿举行的《少儿才艺大赛》等等，都深受孩子及妈妈的喜爱，更是直接带动了春节期间的产品热销。

  大招之三：线上线下相结合

作为一款高端的进口儿童牛奶，选择正确的市场渠道对品牌发展尤其重要。在线下部分，自由食品集团选择了从沿海一线城市切入，后通过强大分销推广至二线城市的营销方式。而在线上部分，澳牧进口儿童牛奶不仅有天猫旗舰店，同时进驻京东商城，未来也将在一号店等电子商务平台将同步销售，真正实现线上线下相结合进行品牌推广及销售！

正是得益于上面的“三大招”，2016年春节期间，澳牧进口儿童牛奶销量一路飙升，成为一匹黑马，从众多国内知名牛奶品牌的截击中突出重围，让消费者眼前一亮。这样喜人的销售成绩和大热趋势，除了引来澳大利亚自由食品集团总部总裁RORY亲临视察之外，更是确确实实的印证了，澳牧进驻中国一年来所采取的营销模式取得了阶段性的成功。

（自由食品集团董事总经理RORY）